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手工盒印刷寻找属于自己的奶酪

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手工盒印刷寻找属于自己的奶酪

发布日期:2013-11-19 11:15 来源:http://www.lmeassist.com 点击:

  自中国加入世贸组织以来,中国的印刷市场的硝烟就没有停止过,大量的外资的涌入,加剧了印刷市场的竞争,同时,民营资本也不甘落后,竞争日益激烈,很多企业为了招揽活源,业务队伍漫天撒网,经营范围无所不包,从包装盒到说明书无一不涉猎,这给企业带来的除了销售费用的急剧增加外,同时由于活源结构的不同,设备运行效率大幅下降,不能形成规模经济效益。面对这些,2013年手工盒印刷企业不得不反思:属于我们的奶酪到底有多少?招揽多种业务我们一定能赚钱吗?
  手工盒印刷出击细分市场
  对于产品来说,市场细分的作用就是能够更加有效地利用市场资源,提高营销资源的使用效率。对于手工盒印刷企业来说,企业应认真分析客户的消费实力、欲望、习惯、态度甚至所处的地理位置等差异,将相近的客户归为一类,然后针对这一类客户,制定出适合他们的产品和营销策略。所谓补缺,是将细分市场再一次细分,确定一组特定的客户,借助对这一类客户的高度了解,提供针对性的服务,其目的是获取客户的溢价。所谓本地化,就是把营销方案打造成符合本地客户群需要的可行方案。而个别化营销,是市场细分的极致,也即细分到个人,定制销售,企业开展个别的和有一定规模的定制活动。
  手工盒印刷市场前景
  虽然,今天商品的丰富带来了包装市场的广阔前景,但是,越来越多的手工盒印刷企业认识到,一个企业根本不可能获得整个市场,至少不能以同一种方式为这一市场的全体客户服务。因为,一方面,客户实在太多、太分散,他们的要求也千差万别;另一方面,企业在满足不同市场的能力方面也有巨大差异。因此,每个企业都必须找到其市场定位,找到最有能力满足的市场部分,采用合适的营销组合,为客户提供合适的价格策略和服务策略。为此,企业需要确定能够提供有效服务的细分市场,继而在市场细分研究的基础上,制订完整的细分方案和具有针对性的营销策略。
  2013年,对于手工盒印刷企业来说,由于市场的多元化,再加上客户对服务和产品的要求千差万别,企业产品单一化越来越难,市场细分正是为了增加企业目标精确性的一种努力,是真正属于自己的一块奶酪。

相关标签:手工盒

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